Représentant(e) en développement de franchises (Ventes internes)

Représentant(e) en développement de franchises (Ventes internes)

London, Ontario | Temps plein | Hybride

Oxford Learning est à la recherche d'un professionnel des ventes internes dynamique pour se joindre à son équipe de développement de franchises.

Ce nouveau poste est axé sur le recrutement de franchisés potentiels. Vous serez le premier point de contact pour les candidats et serez responsable de répondre rapidement à toutes les nouvelles demandes, de qualifier les candidats sérieux, de les accompagner dans les prochaines étapes et de veiller à la progression des opportunités tout au long du processus de vente.

Cette opportunité est idéale pour une personne à l'aise au téléphone, réactive et qui aborde les sujets financiers et d'entrepreneuriat.

Dans ce rôle, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de développement des franchises et découvrirez l'ensemble du processus de vente, de la première prise de contact à la signature du contrat et à l'ouverture du nouveau centre.

Vos responsabilités :

Communiquer avec les candidats à la franchise.

Les nouvelles demandes vous seront directement adressées. Vous répondrez rapidement, ferez autant de tentatives que nécessaire pour joindre les prospects qualifiés et mènerez des appels de prise de contact structurés afin de comprendre leurs motivations à rejoindre la famille Oxford Learning. Vous noterez leur emplacement, leur capacité d'investissement, leurs délais et leur processus de décision.

Qualifier et faire progresser les candidats les plus prometteurs.

Votre but n'est pas simplement de faire des appels. Il s'agit d'identifier les candidats sérieux à la franchise et de les accompagner dans leur démarche. Lorsqu'un candidat est qualifié, vous finaliserez avec lui les documents nécessaires pour la suite des opérations et planifierez une rencontre avec l'un de nos spécialistes en développement de franchise.

Assurer le suivi et la maturation des prospects.

Tous les candidats prometteurs ne sont pas immédiatement prêts. Vous assurerez un suivi régulier et la relance des prospects par téléphone, courriel, texto et marketing automatisé, afin de ne manquer aucune opportunité.

Gérer un CRM rigoureux.

Vous veillerez à ce que le CRM soit toujours à jour et précis, notamment en enregistrant toutes les activités liées aux appels, le statut des prospects, les prochaines étapes, les dates de suivi, les enregistrements et les informations sur le pipeline.

Suivre les performances.

Vous contribuerez à l'élaboration des indicateurs de rendement que nous utilisons pour gérer le développement de nos franchises, notamment les délais de réponse, les activités de qualification, les rendez-vous planifiés, la participation aux réunions, les sources de prospects et la progression du pipeline.

Profil recherché

Vous travaillez peut-être actuellement dans la vente interne, le développement des affaires, le recrutement, les admissions, les services financiers, le développement de franchises ou tout autre poste commercial impliquant des échanges téléphoniques.

Ce qui compte, c'est votre façon de travailler, plus que votre secteur d'activité.

Vous devriez être une personne qui :

• Posséde au moins deux ans d’expérience en prospection téléphonique ou en développement des affaires
• A d’excellentes compétences en communication et une grande aisance à s’adresser à des chefs d’entreprise expérimentés et à des prospects
• Peut poser des questions directes sur les finances, la capacité d'investissement, les motivations et le calendrier
• Communique de façon professionnelle et naturelle, sans donner l’impression de réciter un discours préparé
• Comprend l'importance d'un suivi rigoureux dans la vente professionnelle
• Respecte ses engagements et assure un suivi sans qu’il soit nécessaire de la relancer
• Est très organisée et à l'aise avec la gestion de plusieurs opportunités à différentes étapes
• Maîtrise un logiciel CRM comme Zoho, Salesforce, HubSpot ou une plateforme semblable
• Rédige de façon claire et professionnelle

Une expérience dans la franchise, l’automatisation du marketing, l’éducation, les entreprises multisites ou les services professionnels est un atout. La maîtrise du français est aussi un atout.

Fourchette salariale

Salaire de base : de 56 000 $ à 62 000 $ par année, selon l’expérience.

Rémunération au rendement : prime trimestrielle de rendement avec un objectif annuel de 10 000 $ et une possibilité de prime supplémentaire pour un rendement exceptionnel, plus une prime par transaction sur les ventes et reventes de franchises conclues.

Revenus totaux prévus pour la première année : environ 66 000 $ à 72 000 $, selon l’expérience, la montée en compétences, le rendement individuel et le nombre de transactions conclues.

Au fur et à mesure de votre progression, vous serez exposé(e) à des activités de développement de franchises plus avancées et aurez l’occasion d’assumer davantage de responsabilités au sein de l’équipe.

Avantages sociaux

Oxford Learning offre :

• Assurance maladie et soins dentaires complets
• Assurance vie et décès accidentel
• REER collectif
• Programme d’aide aux employés
• Congés payés généreux
• Jours fériés payés supplémentaires

Horaire et lieu de travail

Il s’agit d’un poste permanent à temps plein, hybride : présence au siège social au moins trois jours par semaine et, au besoin, jusqu’à deux jours par semaine en mode hybride.

Oxford Learning Head Office

747 Hyde Park Road, London, Ontario 

• Les heures de travail seront de 9 h à 17 h trois jours par semaine.
• Deux jours par semaine, les horaires seront flexibles, d'environ 11 h à 19 h.
• Une rotation rémunérée le samedi matin sera également requise environ une fois toutes les trois semaines, avec des heures supplémentaires flexibles prévues en compensation.

Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler au Canada et résider près de London (Ontario). Aucune aide à la relocalisation n'est offerte.

À propos d'Oxford et GradePower Learning

Oxford Learning aide les élèves à développer de meilleures compétences d'apprentissage et à renforcer leur confiance en eux.

Depuis 1984, Oxford Learning et GradePower Learning ont contribué à l'amélioration des performances scolaires. Aujourd'hui, plus de 150 centres sont présentes: Oxford Learning au Canada et GradePower Learning aux États-Unis.

Notre réseau de franchises est en pleine expansion et ce poste jouera un rôle essentiel dans le recrutement et le développement de la prochaine génération de franchisés Oxford Learning.

Comment postuler

Veuillez utiliser notre plateforme TalentNest pour postuler !

Envoyez votre CV ainsi qu'un numéro de téléphone où vous joindre.

La première étape consiste en une entrevue téléphonique, ce qui est tout à fait approprié puisque ce poste implique de nombreux échanges par téléphone.

Oxford Learning utilise l'intelligence artificielle pour faciliter la sélection et l'évaluation des candidatures.

Oxford Learning adhère au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Des mesures d'adaptation sont disponibles sur demande tout au long du processus de recrutement, conformément à la Loi sur l'accessibilité pour les personnes handicapées de l'Ontario.

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt. Seuls les candidats retenus pour la suite du processus de recrutement seront contactés.